左�。捍髮W出版的廣闊天空

左健 南京大學出版社社長

　　“中國的大學出版社轉(zhuǎn)企改制之后，一方面不能丟掉學術(shù)出版這個根本，另一方面也不得不考慮發(fā)展的問題。從堅守學術(shù)出版的角度來說，大學社談發(fā)展，既要努力尋求新的增長點，又不能單純以碼洋論英雄�！�

　　大學社能把近水樓臺的項目資源、出版經(jīng)費爭取到，就在某種程度上緩解部分出版成本上的壓力，再通過市場銷售獲得收益，這也還是一個比較穩(wěn)定雙效的商業(yè)模式。這方面，南京大學出版社有深刻的認識。

　　近幾年來，中國出版業(yè)在國字頭的出版集團、地方省級出版集團以及部分大社的主導下，實施兼并、重組、上市、融資等戰(zhàn)略，他們具有更多的資源優(yōu)勢、政策優(yōu)勢、資本優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢，已經(jīng)成為我國出版業(yè)的主干力量。而大多數(shù)大學出版社普遍由于規(guī)模小、資源少，有逐漸被“邊緣化”的趨勢。同時，教輔管理不斷收緊，大學出版社原本最具優(yōu)勢的高校教材出版、學術(shù)著作出版也被其他出版社不斷蠶食，傳統(tǒng)紙質(zhì)出版的市場空間停滯不前甚至下跌。這些，都使大學社面臨前所未有的挑戰(zhàn)。

　　在左健看來，國外的大學出版社可以專注于學術(shù)出版，不需要去與社會上的出版社競爭；但中國的大學出版社轉(zhuǎn)企改制之后，一方面不能丟掉學術(shù)出版這個根本，另一方面也不得不考慮生存的問題，必須要帶著鐐銬跳舞，在夾縫中求得生存和發(fā)展。從堅守學術(shù)出版的角度來說，大學社談發(fā)展，既要努力尋求新的增長點，又不能單純以碼洋論英雄。近年來，南京大學出版社通過自身的摸索與努力，一直保持銷售碼洋平均每年15%以上的增長，一路走來，有幾點深刻的體會。

　　首先，“大學社要充分挖掘高校的學術(shù)資源，把學術(shù)資源轉(zhuǎn)化為出版資源”。左健提到，大學社的出版宗旨是為教學科研服務，但是反過來，面對生存的壓力，大學社也要積極向教學科研要資源和爭取出版補貼，同時為作者做好服務工作，把書出好。在最近的十年中，國家對高校教育科研的投入越來越多，增長的幅度越來越大。各個院系、科研院所的項目和資源都很多，經(jīng)費也非常充足。大學社能把近水樓臺的項目資源、出版經(jīng)費爭取到，就在某種程度上緩解部分出版成本上的壓力，再通過市場銷售獲得收益，這也還是一個比較穩(wěn)定雙效的商業(yè)模式。這方面，南大社有深刻的認識，也有積極的行動。“我們要求社委會成員帶頭，和各部門編輯一起，深入院系，努力爭取以南京大學為主的高校的學術(shù)資源，要做到每個院系、每個學科帶頭人，都有我們的編輯在盯、在聯(lián)系。同時，聘請了校內(nèi)外二十余位各個學科領(lǐng)域的專家擔任學術(shù)顧問，定期召開研討會，請他們?yōu)槟洗笊绯鲋\劃策。”在這樣的理念下，南大社近年組織了眾多精品力作�！赌暇┐笸罋⑷�史》《西域文明史》《中國古代文獻文化史》《中西哲學比較史》等19個項目入選國家“十二五”重點規(guī)劃項目中，數(shù)量在江蘇乃至全國高校出版社中名列前茅。這其中，一些重大項目體現(xiàn)了南大社對國家核心利益和需求的高度關(guān)注。如，《我國沿海海洋空間資源開發(fā)戰(zhàn)略及生態(tài)保護研究》《中國南海疆研究》《數(shù)字南�！�，以及“非洲戰(zhàn)略研究系列圖書”等，涉及國家重大戰(zhàn)略研究，承載著一家大學出版社的社會使命。

　　其次，“要充分利用國家的文化產(chǎn)業(yè)政策，爭取國家資金支持，與文化政策共舞�！睋�(jù)左健觀察，當前，國家大力倡導文化大發(fā)展、大繁榮，相繼出臺了《文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》、《關(guān)于加快我國數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》等一系列有利于促進出版產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策和措施，為出版業(yè)提供了良好的機遇。從國家到地方，都有支持出版業(yè)發(fā)展的資金。如國家和省的文化產(chǎn)業(yè)引導資金資助、國家出版基金的資助，以及一些政府采購的項目，如農(nóng)家書屋工程、中小學圖書館裝備等。南大社近兩年有《全清詞·嘉道卷》(全十五冊)《中西哲學比較研究史》《非洲資源開發(fā)與中非能源合作安全研究》等項目獲得國家出版基金資助，另外每年都有項目獲得江蘇省產(chǎn)業(yè)引導資金的資助，為生存和發(fā)展提供了助力。

　　最后，盡管圖書單品種銷量呈現(xiàn)下降趨勢，但是大學仍然需要強化市場意識，不斷提升自己的市場化能力�！白鳛榫庉嫴块T的上游，要努力策劃貼近市場的圖書選題，多出質(zhì)量上乘、裝幀精美的精品書；作為下游的營銷部門，要想方設(shè)法，利用各種營銷手段，做到‘深度營銷’。”據(jù)左健透露，在營銷方面，南大社近年來做了很多努力，具體措施有：(1)在北京、上海、廣州、成都等一線大城市，實施圖書信息員制度，聘請書店員工擔任我社的圖書信息員，及時反饋圖書上架、碼堆和銷售情況。(2)在高校教材方面，實施聯(lián)合推廣制度，在全國19個省份，聘請了推廣商和推廣員。(3)積極利用網(wǎng)絡平臺，利用博客、微博等新媒體營銷，進行網(wǎng)絡銷售平臺的建設(shè)。在淘寶的天貓商城開設(shè)“南京大學出版社旗艦店”，由專人負責銷售本版圖書，上線以來，月均銷售2萬碼洋左右，有了一個良好的開端；重新設(shè)計出版社自己的網(wǎng)站，加強宣傳和營銷功能；在新浪網(wǎng)開設(shè)南大社的官方博客、微博等，直接面向終端讀者，及時傳遞出版社圖書信息，聚集人氣，擴大宣傳。(4)根據(jù)圖書本身的特點和市場契機做工作。比如，國家大力支持建設(shè)“農(nóng)家書屋”，營銷中心專門編制農(nóng)家書屋圖書目錄、青少年圖書目錄等，積極和有關(guān)部門溝通交流，使得南大社的《中國思想家評傳叢書·簡明讀本》、《中華傳統(tǒng)美德叢書》、《人文社會科學通識文叢》等叢書被列入總署農(nóng)家書屋的圖書采購推薦目錄，銷量大增。(5)積極組織新書沙龍、新書發(fā)布、簽名售書等活動，每年組織各類活動數(shù)十場，帶動了圖書的銷售。

　　總之，面對激烈的市場競爭，大學社雖然面臨很多的困難與挑戰(zhàn)，但是，左健相信，只要有堅守，有創(chuàng)新，大學社依然可以擁有屬于自己的廣闊天空。