中國(guó)作家協(xié)會(huì)主管

如果要總結(jié)2022年至今的現(xiàn)象級(jí)好書(shū)的話，名單里一定離不開(kāi)《望江南》。這本書(shū)自今年2月上市至今已實(shí)現(xiàn)16次加印，陸續(xù)登上“中國(guó)好書(shū)”月榜等諸多榜單。而《望江南》只是浙江文藝出版社諸多優(yōu)秀的文學(xué)作品之一，這家成立于1983年的出版社，以出版高品位、高格調(diào)、高質(zhì)量的中外文學(xué)名著、理論學(xué)術(shù)著作而為廣大讀者所熟知。

近年來(lái)，浙江文藝出版社聚集了一大批名家和實(shí)力派作家，如莫言、阿來(lái)、王旭烽、格非、葉舟、海飛等。近日，中國(guó)作家協(xié)會(huì)在湘發(fā)布了“新時(shí)代文學(xué)攀登計(jì)劃”和“新時(shí)代山鄉(xiāng)巨變創(chuàng)作計(jì)劃”，浙江文藝出版社即將出版的葉舟長(zhǎng)篇小說(shuō)《涼州十八拍》入選第一批“新時(shí)代文學(xué)攀登計(jì)劃”支持項(xiàng)目名單。

浙江文藝出版社在過(guò)去近40年的發(fā)展歷程中，不變的是在文學(xué)出版領(lǐng)域給讀者不斷帶來(lái)的驚喜；變的是敢為人先，勇于為出版業(yè)帶來(lái)新的探索、嘗試和改變，如為應(yīng)對(duì)渠道變化在體制機(jī)制上的調(diào)整和營(yíng)銷上的鋪陳，在人才隊(duì)伍建設(shè)上的“人文關(guān)懷”和培養(yǎng)及激勵(lì)。在變與不變中，成就了其在中國(guó)地方文藝出版社中佼佼者的地位。近日，浙江文藝出版社總編輯王曉樂(lè)接受了《出版人》雜志的采訪，分享了浙江文藝出版社對(duì)“新時(shí)代文學(xué)攀登計(jì)劃”的思考和在這個(gè)“日日新，又日新”的流量時(shí)代的應(yīng)變之道。

浙江文藝出版社總編輯王曉樂(lè)

《出版人》：據(jù)了解，浙江文藝出版社即將出版的葉舟長(zhǎng)篇小說(shuō)《涼州十八拍》入選第一批“新時(shí)代文學(xué)攀登計(jì)劃”支持項(xiàng)目名單。作為“新時(shí)代文學(xué)攀登計(jì)劃”和“新時(shí)代山鄉(xiāng)巨變創(chuàng)作計(jì)劃”的參與者，您對(duì)這次文壇盛會(huì)有何感觸？

王曉樂(lè) ：這次文壇盛會(huì)發(fā)布了第一批“新時(shí)代文學(xué)攀登計(jì)劃”支持項(xiàng)目名單，浙江文藝出版社即將出版的葉舟長(zhǎng)篇小說(shuō)《涼州十八拍》入選。作為共同發(fā)起者和項(xiàng)目入選單位，我代表浙江文藝出版社參加了這次意義非凡的盛會(huì)，受到很大鼓舞，同時(shí)也感到責(zé)任重大。

“文變?nèi)竞跏狼?，興廢系乎時(shí)序”，一個(gè)時(shí)代有一個(gè)時(shí)代的文學(xué)，每一部不朽的經(jīng)典力作，無(wú)論是敘述波瀾壯闊的社會(huì)生活還是描摹幽微復(fù)雜的心靈世界，一定是一個(gè)時(shí)代及其精神的折射與寫照?！靶聲r(shí)代文學(xué)攀登計(jì)劃”和“新時(shí)代山鄉(xiāng)巨變創(chuàng)作計(jì)劃”是對(duì)新時(shí)代文學(xué)的頂層設(shè)計(jì)，也是系統(tǒng)性的文學(xué)工程。站在新時(shí)代新征程的歷史方位，書(shū)寫恢弘的時(shí)代氣象和生生不息的人民史詩(shī)，是當(dāng)代作家的使命?！靶聲r(shí)代文學(xué)攀登計(jì)劃”不僅著眼于作家創(chuàng)作，更是聯(lián)絡(luò)、引領(lǐng)、聚合、發(fā)動(dòng)文學(xué)創(chuàng)作生產(chǎn)傳播轉(zhuǎn)化各環(huán)節(jié)的中堅(jiān)力量，為文學(xué)精品的產(chǎn)生加壓賦能，力推文學(xué)從“高原”邁向“高峰”。作為一名出版人，躬逢其盛，有幸參與其中，助推精品力作的生發(fā)，為彰顯新時(shí)代文學(xué)價(jià)值盡力，心潮澎湃，使命光榮。

《出版人》：您認(rèn)為，“新時(shí)代文學(xué)攀登計(jì)劃”在未來(lái)能發(fā)揮怎樣的作用？您希望未來(lái)的文學(xué)出版生態(tài)有哪些新變化？

王曉樂(lè) ：未來(lái)，“新時(shí)代文學(xué)攀登計(jì)劃”定會(huì)發(fā)揮很多作用。對(duì)浙江文藝出版社來(lái)說(shuō)，這將首先帶來(lái)一個(gè)重要的方向性引領(lǐng)，帶來(lái)一種讓出版人倍感振奮的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。會(huì)影響我們的出版品格，提升出版人的精氣神，進(jìn)一步提升精品意識(shí)和經(jīng)典觀念?？傮w上，“新時(shí)代文學(xué)攀登計(jì)劃”會(huì)對(duì)文學(xué)價(jià)值的彰顯提供更多可能和想象空間，同時(shí)必定激發(fā)文學(xué)出版整體的創(chuàng)造力與活力。

可以想象，在不久的將來(lái)，一定會(huì)有更多的文學(xué)經(jīng)典作品奉獻(xiàn)給廣大讀者。要真正形成未來(lái)良好的文學(xué)出版生態(tài)，還有很多具體的工作要做，需要大家一起努力，尤其要建立起作者——出版社——讀者之間積極的互動(dòng)關(guān)系，建立起出版與其他行業(yè)相互融入、浸潤(rùn)、促進(jìn)的更為開(kāi)放的合作共生關(guān)系，讓文學(xué)的創(chuàng)作、出版、轉(zhuǎn)化與每一個(gè)人的現(xiàn)實(shí)生活緊密結(jié)合，相互滋養(yǎng)。浙江文藝出版社將以“新時(shí)代文學(xué)攀登計(jì)劃”的啟動(dòng)和實(shí)施為契機(jī)，以長(zhǎng)篇小說(shuō)《涼州十八拍》入選第一批支持項(xiàng)目名單為標(biāo)尺，有效地參與到作家創(chuàng)作、編輯出版、宣傳推廣、成果轉(zhuǎn)化、對(duì)外譯介等多方面的聯(lián)動(dòng)中，發(fā)揮自己的專業(yè)優(yōu)勢(shì)力量，精心謀劃組織原創(chuàng)文學(xué)精品，推動(dòng)新時(shí)代文學(xué)高質(zhì)量發(fā)展，打造新時(shí)代文學(xué)高地。

《出版人》：在文學(xué)出版領(lǐng)域，浙江文藝出版社有哪些獨(dú)到的經(jīng)驗(yàn)和思考？過(guò)去五年間取得了怎樣的成績(jī)？

王曉樂(lè) ：浙江文藝出版社立足專業(yè)，聚焦名家名作，以專業(yè)產(chǎn)品線建設(shè)厚植當(dāng)代原創(chuàng)文學(xué)出版土壤，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪x題論證制度確立優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目入庫(kù)，建立項(xiàng)目動(dòng)態(tài)分級(jí)制度，配備相應(yīng)的出版資源和營(yíng)銷資源。這幾年，浙江文藝出版社加快新媒體矩陣建設(shè)與布局，去年試行營(yíng)銷編輯下沉編輯中心。目前看來(lái)，這些舉措對(duì)文學(xué)精品出版起到了明顯有益的效果。

五年來(lái)，浙江文藝出版社聚集了一大批名家名作和實(shí)力派作家。諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)得主莫言，茅盾文學(xué)獎(jiǎng)得主阿來(lái)、王旭烽、格非，甘肅省作協(xié)主席、作品入圍茅獎(jiǎng)的葉舟，中宣部“五個(gè)一”得主海飛、胡宏偉、徐錦庚等名家紛紛落戶浙江文藝出版社。浙江文藝出版社推出了一批有分量的名家代表作品，莫言作品系列、阿來(lái)作品系列、王旭烽茶人系列、格非作品系列、徐錦庚長(zhǎng)篇報(bào)告文學(xué)《望道》、海飛諜戰(zhàn)小說(shuō)系列、胡宏偉長(zhǎng)篇紀(jì)實(shí)文學(xué)《魯冠球：一位中國(guó)農(nóng)民、改革者、企業(yè)家的成長(zhǎng)史》等，引起廣泛的反響，受到評(píng)論界和讀者的極大關(guān)注。

聚焦鄉(xiāng)村治理與美麗鄉(xiāng)村建設(shè)，浙江文藝出版社推出系列長(zhǎng)篇報(bào)告文學(xué)，如簡(jiǎn)平《權(quán)力清單：三十六條》、李英《大國(guó)治村》《群山回響》等，以“浙江之窗”彰顯“中國(guó)之治”，是共同富裕的時(shí)代報(bào)告，也是對(duì)鄉(xiāng)村變革和偉大實(shí)踐生生不息的書(shū)寫。另外，蔣勝男的《燕云臺(tái)》、烽火戲諸侯的《劍來(lái)》等讓浙江文藝出版社成為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的出版重鎮(zhèn)。

在新的機(jī)制推動(dòng)下，今年上半年我們推出了王旭烽的《望江南》、艾偉的《鏡中》、海飛的《蘇州河》等原創(chuàng)長(zhǎng)篇小說(shuō)，取得了不錯(cuò)的成績(jī)?！锻稀酚?月28日全網(wǎng)上市，至今實(shí)現(xiàn)了16次加印，陸續(xù)登上“中國(guó)好書(shū)”月榜等諸多榜單。《望江南》的有聲書(shū)、電子書(shū)、數(shù)字藏品等，都給我們帶來(lái)了驚喜，實(shí)現(xiàn)了版權(quán)走出去，向世界來(lái)講述中國(guó)故事。今年下半年，我們將重點(diǎn)推出葉舟長(zhǎng)篇巨作《涼州十八拍》。

《出版人》：東方甄選的出現(xiàn)拉升了抖音渠道整個(gè)文學(xué)品類的銷售，您如何看待這一現(xiàn)象？目前，在新媒體營(yíng)銷和銷售方面，浙江文藝出版社是如何布局的？您是如何看待營(yíng)銷工作之于文學(xué)作品的意義的？

王曉樂(lè) ：對(duì)東方甄選現(xiàn)象，我認(rèn)為：好的內(nèi)容在合適的時(shí)間找到合適的方式來(lái)闡釋，作品自身的容量伴隨流量的加持，銷量可期。條件具備，我想是可以復(fù)制的，但是否能超越？或說(shuō)這個(gè)直播間能持續(xù)火多久？?jī)?nèi)容輸出力有多強(qiáng)大？受眾的關(guān)注度有多持久？購(gòu)買者與讀者的重合度有多大？在這個(gè)“日日新，又日新”的流量時(shí)代依然存在不小的變數(shù)，期待它能夠給大家一直帶來(lái)驚喜。

東方甄選的大火，不在于讓我們發(fā)現(xiàn)了又一個(gè)達(dá)人，更在于我們看到了知識(shí)直播的另一個(gè)面貌，也即大家常講的：“互聯(lián)網(wǎng)的盡頭是內(nèi)容。”

浙江文藝出版社自2020年5月起在原有基礎(chǔ)上開(kāi)啟全面系統(tǒng)的新媒體渠道建設(shè)工程，大力構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品矩陣，摸索文學(xué)作品合適的營(yíng)銷和銷售路徑。一是通過(guò)微信、微博、豆瓣、小紅書(shū)、抖音、快手、B站等新媒體平臺(tái)，建立了包括社官方號(hào)、達(dá)人號(hào)、作家號(hào)和營(yíng)銷專業(yè)人才號(hào)在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品矩陣。二是通過(guò)天貓旗艦店、京東自營(yíng)店、當(dāng)當(dāng)自營(yíng)店、拼多多旗艦店、抖音小店等搭建有效的自營(yíng)銷售體系，更加有效地鏈接和觸達(dá)用戶，沉淀私域流量，增強(qiáng)粉絲黏性，提高了轉(zhuǎn)化率。三是加快達(dá)人庫(kù)建設(shè)，初步構(gòu)建起同浙江文藝出版社產(chǎn)品相適應(yīng)的達(dá)人矩陣，重點(diǎn)產(chǎn)品、中尾部產(chǎn)品的帶貨效應(yīng)明顯。1月份《劍來(lái)》手賬通過(guò)達(dá)人帶貨，單條視頻24小時(shí)直接帶貨近8000冊(cè)，間接帶貨3萬(wàn)冊(cè)。7月份，《望江南》單條視頻帶貨4000冊(cè)，間接帶貨2萬(wàn)冊(cè)。四是2021年6月啟動(dòng)全面自播，自播綜合成績(jī)長(zhǎng)年位居《出版人》雜志評(píng)選的出版社類賬號(hào)前三名，是抖音官方認(rèn)定的出版社直播三大典型之一。

新媒體的迅速發(fā)展打破了傳播的種種規(guī)約，圖書(shū)，特別是文學(xué)類圖書(shū)是最需要被闡釋、被安利的，營(yíng)銷工作是文學(xué)作品觸地、擴(kuò)面、起量的極其重要的事。挖掘市場(chǎng)需求，觸達(dá)用戶，探索多元化的營(yíng)銷發(fā)行渠道，讓多介質(zhì)的傳播成為彰顯文學(xué)價(jià)值的助推器，推動(dòng)文學(xué)精品的傳播與轉(zhuǎn)化，是當(dāng)下文學(xué)出版必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。

目前，在浙版?zhèn)髅綌?shù)字化改革重大任務(wù)中，浙江文藝出版社正加快建設(shè)具有浙江文藝出版社特色的包括圖文賬號(hào)矩陣、短視頻賬號(hào)矩陣、自營(yíng)渠道矩陣在內(nèi)的“一書(shū)一世界”新媒體矩陣，聚合流量，在出版端更好地服務(wù)作者，在銷售端更好地服務(wù)讀者。

《出版人》：近兩年，大眾出版市場(chǎng)普遍面臨著新書(shū)乏力的問(wèn)題，浙江文藝出版社是否面臨同樣的問(wèn)題？在打響新產(chǎn)品方面，浙江文藝出版社有怎樣的經(jīng)驗(yàn)？

王曉樂(lè) ：無(wú)論是國(guó)有出版單位，還是民營(yíng)圖書(shū)公司，在這個(gè)問(wèn)題上雖然各有“難念的經(jīng)”，但家家都有“普遍的煩惱”。

對(duì)于新品運(yùn)營(yíng)，我有幾點(diǎn)粗淺的體會(huì)：一是新品誕生前要“過(guò)五關(guān)斬六將”。在選題三級(jí)論證制中，增加了編輯中心和市場(chǎng)部、新媒體數(shù)字部的前置討論；新品提印前需要印前討論，以確定一本書(shū)的核心賣點(diǎn)、定價(jià)策略、首印數(shù)量、鋪貨渠道等營(yíng)銷和發(fā)行重點(diǎn)，對(duì)于重點(diǎn)品，更是會(huì)在編輯流程一開(kāi)始召開(kāi)專題討論會(huì)，強(qiáng)化各部門對(duì)項(xiàng)目的理解，找到有效的營(yíng)銷路徑，達(dá)成清晰的銷售目標(biāo)。二是新品項(xiàng)目分級(jí)。浙江文藝出版社根據(jù)選題的綜合因素執(zhí)行項(xiàng)目分級(jí)制，不同級(jí)別的項(xiàng)目配置不同的營(yíng)銷資源，實(shí)行不同的管理辦法。三是營(yíng)銷編輯下沉到編輯中心，責(zé)任編輯與營(yíng)銷編輯“分工不分家”，這樣有助于營(yíng)銷編輯對(duì)圖書(shū)內(nèi)容有深入理解，才有可能形成有效的營(yíng)銷方案，同時(shí)也加強(qiáng)了與市場(chǎng)發(fā)行部門的溝通配合。四是新品上市后“火力全開(kāi)”。營(yíng)銷宣傳上各類媒體盡量覆蓋，新書(shū)發(fā)布與研討有聲量，小紅書(shū)、B站、抖音等新媒體渠道博主達(dá)人齊上陣，做好垂類渠道營(yíng)銷和達(dá)人營(yíng)銷。此外，我們還特別注重通過(guò)目前已沉淀的私域流量和自營(yíng)體系對(duì)新品實(shí)行差異化、獨(dú)特性宣推。

《出版人》：近幾年，出版機(jī)構(gòu)對(duì)作者運(yùn)營(yíng)的重視程度越來(lái)越高，您如何看待這種深度運(yùn)營(yíng)作者的趨勢(shì)？浙江文藝出版社在作者運(yùn)營(yíng)方面有哪些經(jīng)驗(yàn)？

王曉樂(lè) ：在注意力分散的時(shí)代，作者有多大的吸引力、有多高的關(guān)注度，對(duì)其作品的受眾數(shù)量雖然不是起絕對(duì)作用，但一定是緊密相關(guān)的。我們看到，一方面很多作者包括名家紛紛在網(wǎng)絡(luò)上“發(fā)聲亮相”，另一方面很多出版單位在追蹤流量作者、高關(guān)注度作者上不遺余力，也就是所謂的抓“頭部”。這都說(shuō)明，深度運(yùn)營(yíng)作者對(duì)當(dāng)前的大眾圖書(shū)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)要面對(duì)的常識(shí)性課題。

在作者運(yùn)營(yíng)方面，浙江文藝出版社會(huì)有選擇地同作者進(jìn)行全媒體賬號(hào)簽約。目前浙江文藝出版社為重要作者進(jìn)行了不同類型的運(yùn)營(yíng)，如建立了“莫言讀書(shū)會(huì)”公眾號(hào)，發(fā)布作家莫言個(gè)人及其作品的新情況、新動(dòng)態(tài)、新細(xì)節(jié)；為著名作家阿來(lái)運(yùn)營(yíng)了個(gè)人抖音號(hào)、視頻號(hào)、快手號(hào)、今日頭條號(hào)，集聚阿來(lái)的讀者群；為茅盾文學(xué)獎(jiǎng)得主王旭烽開(kāi)設(shè)微博賬號(hào)、抖音賬號(hào)，等等。這些新媒體賬號(hào)所產(chǎn)出的內(nèi)容都由浙江文藝出版社編輯、營(yíng)銷編輯和新媒體團(tuán)隊(duì)共同完成。此外，我們還會(huì)常年為作者舉辦各類讀者見(jiàn)面會(huì)、召開(kāi)作品研討會(huì)、走進(jìn)直播間、組織作者參加各類論壇、牽線第三方機(jī)構(gòu)同作者合作，同時(shí)利用自有自媒體發(fā)布和宣傳作者最新動(dòng)態(tài)。

《出版人》：人才問(wèn)題一直是出版業(yè)亟待解決的問(wèn)題。我們都知道一位好的文學(xué)編輯對(duì)一部?jī)?yōu)秀文學(xué)作品的產(chǎn)生有著非常重要的作用，但由于多種原因，當(dāng)下出版行業(yè)人才流失仍較為嚴(yán)重，浙江文藝出版社有哪些培養(yǎng)并留住新人文學(xué)編輯的經(jīng)驗(yàn)？

王曉樂(lè) ：在現(xiàn)實(shí)面前，我仍然想說(shuō)，出版是有情懷有理想的事業(yè)。在留住人才之前，首先是選擇怎樣的同行者。入行做編輯，尤其是文學(xué)編輯，要有一種共同的對(duì)于文學(xué)的信念與理解，要有對(duì)行業(yè)的熱情，才有可能走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。

具體而言，第一，浙版?zhèn)髅綄?duì)于新人編輯有最低年薪保障和人才公寓申請(qǐng)制度，浙江文藝出版社也推出新人租房補(bǔ)貼和新人特別考核制度，這在一定程度上解決了新人文學(xué)編輯的后顧之憂，提供了基本的生活保障。第二，“授人以漁”，全方位地培訓(xùn)提升職業(yè)素質(zhì)和能力。從企業(yè)文化到編印發(fā)供，以及行業(yè)新動(dòng)態(tài)新趨勢(shì)等，會(huì)制定一系列的培訓(xùn)計(jì)劃。浙版?zhèn)髅皆谥芏?、周五下午不定期地舉辦各種講座，浙江文藝出版社也會(huì)在每年年初制定一年的常規(guī)培訓(xùn)，同時(shí)提供各種有針對(duì)性、受歡迎的課程。第三，浙版?zhèn)髅秸趯?shí)行導(dǎo)師制，以傳統(tǒng)師徒制的形式，對(duì)年輕編輯進(jìn)行有針對(duì)性地傳幫帶。第四，通過(guò)競(jìng)聘等形式，浙江文藝出版社為想干事、能干事的年輕人提供更大的平臺(tái)，在考核制度上充分體現(xiàn)業(yè)績(jī)杠桿，獎(jiǎng)賞分明。待遇留人、事業(yè)留人、文化留人，浙江文藝出版社在人才培養(yǎng)與使用上一直在不懈探索，希望能夠養(yǎng)成一支有夢(mèng)想、有熱情、能打硬仗的文學(xué)編輯隊(duì)伍。