少兒出版的“浙少”現(xiàn)象：40年，以原創(chuàng)突圍市場
20世紀80年代初，改革開放春潮涌動。40多年來，“七山一水二分田”的浙江，以創(chuàng)新驅(qū)動，實現(xiàn)了由資源小省向經(jīng)濟大省的跨越。而誕生于1983年的浙江少年兒童出版社，正是浙江改革開放40多年來的創(chuàng)新發(fā)展史在文化領(lǐng)域的一個縮影。
回顧浙江少兒社40年的發(fā)展歷程，作為居于一隅的地方出版社，浙少社既沒有地域優(yōu)勢，也沒有資源優(yōu)勢，卻通過一次次出版改革的探索和嘗試，以內(nèi)容原創(chuàng)為發(fā)力點，務(wù)實奮發(fā)，創(chuàng)新蛻變，走出了一條具有浙少特色的發(fā)展突圍之路，40年來，始終處于少兒出版的第一方陣。據(jù)記者了解，時至今日，浙少社所有圖書品種中，原創(chuàng)品種高達80%；其原創(chuàng)圖書比例，還曾一度高達90%。厚積的內(nèi)容資源，將是浙少未來融合發(fā)展的底氣和基石。
以高質(zhì)量原創(chuàng)圖書為核心，浙少社憑借較高的市場化程度在渠道推廣和營銷創(chuàng)新方面先行探路，打通全國市場，贏得了業(yè)界的口碑；而今，更是主動調(diào)整轉(zhuǎn)型、更換賽道，構(gòu)建“線上線下雙循環(huán)”渠道新格局。為了進一步對世界講好中國故事，2016年，在已向海外輸出了近千種圖書版權(quán)的基礎(chǔ)上，浙少社收購位于悉尼的澳大利亞新前沿出版社，實現(xiàn)中國少兒出版界海外并購的“第一案”；2017年，浙少社在英國倫敦新建新前沿（歐洲）出版公司，通過資本走出去、國內(nèi)外團隊聯(lián)動，初步建成地跨亞歐澳三個大洲的國際出版平臺。自2019年成立數(shù)融事業(yè)部以后，浙少社大力推進數(shù)字化變革，做實新興融合出版，打通跨介質(zhì)融合出版產(chǎn)品的策劃、生產(chǎn)和營銷的一體化系統(tǒng)通路，切實推進了少兒出版的數(shù)字化進程。
內(nèi)容創(chuàng)新，營銷創(chuàng)新，“走出去”創(chuàng)新，業(yè)態(tài)創(chuàng)新——即產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級、營銷發(fā)行路徑優(yōu)化、出版“走出去”、探索融合發(fā)展，浙少社以“四輪驅(qū)動”，持續(xù)提升自己的市場影響力和品牌影響力；在浙江這片“勇立潮頭”的土壤上，形成了中國少兒出版的“浙少現(xiàn)象”。在一代又一代浙少人的共同努力下，浙少社見證了國內(nèi)少兒出版從“黃金十年”走向“創(chuàng)新十年”，在堅守童書主業(yè)出版的過程中留下了高質(zhì)高效發(fā)展的點滴印記。據(jù)記者了解，浙少社先后榮獲了“全國新聞出版系統(tǒng)先進集體”、全國優(yōu)秀出版社、全國“講信譽、重服務(wù)”出版社、中國出版政府獎“先進出版單位”“全國百佳圖書出版單位”等沉甸甸的榮譽。
子曰，四十不惑。站在建社40周年的時間節(jié)點上，面對瞬息萬變的市場環(huán)境和出版業(yè)的深刻變革，“所有過往，皆為序章?！闭闵偕缟玳L邵若愚如是感慨。在他看來，面對疫情三年來艱巨的市場困境和挑戰(zhàn)，浙少社必須立足實際，審視剖析，大膽摸索新媒體融合時代的營銷轉(zhuǎn)型之道，和融合發(fā)展出版方案。
創(chuàng)新接續(xù)傳統(tǒng)。這是一條怎樣的、具有“浙少”特色的，以原創(chuàng)促發(fā)展的出版之路呢？
出版新動能：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化
40年來，浙少社一直致力于國內(nèi)原創(chuàng)童書市場的耕耘，厚筑原創(chuàng)兒童文學地基，推出了一大批精品圖書，如近年來的《中國原創(chuàng)繪本精品系列》《水妖喀喀莎》《顏料坊的孩子》《永遠第一喜歡你》《城墻上的光》《逆行天使》《上學謠》《五千年良渚王國》《我和毛毛》《烏蘭牧騎的孩子》《我們的隊歌》《列車開往乞力馬扎羅》《中華文化傳承之匠心·工匠的故事》《太陽和蜉蝣》《百年仁心》等，先后榮獲中國出版政府獎、中華優(yōu)秀出版物獎、全國優(yōu)秀兒童文學獎、文津圖書獎等，入選“中國好書”“中國最美的書”、中宣部主題出版重點出版物選題等榮譽，還有一批圖書入選國家“十三五”“十四五”重點出版規(guī)劃和國家出版基金項目。
多年來，浙少社堅持專業(yè)立社，深耕原創(chuàng)兒童文學領(lǐng)域，以戰(zhàn)略簽約制、設(shè)立作家工作室、量身定制產(chǎn)品線、專項規(guī)劃重點圖書等靈活高效的多種方式，立體搭建實力作家梯隊。其中包括任溶溶、張之路、桂文亞、沈石溪、管家琪、周銳、董宏猷、湯素蘭、楊鵬、湯湯等簽約作家，葛翠琳、金波、高洪波、張秋生、林煥彰、秦文君、鄭淵潔、班馬、冰波、方衛(wèi)平、程瑋、楊紅櫻、方素珍、王淑芬、彭學軍、伍美珍、蕭萍、保冬妮、韓青辰等重點作家，鐵凝、王安憶、蔡志忠、鮑爾吉·原野、肖復興、趙麗宏、藍藍、胡永紅等當代文學名家，以及徐玲、彭緒洛、慈琪、吳新星、小河丁丁、周靜、許諾晨、荊凡等青年作家。浙少社還專門成立了沈石溪工作室和湯湯工作室，圍繞兩位作家核心作品進行深度的全版權(quán)運營，從選題策劃、編輯加工、版權(quán)輸出、IP打造等全流程，進行全鏈條維護。
在不斷擴大原創(chuàng)兒童文學產(chǎn)品規(guī)模的同時，浙少社也看到了童書市場的結(jié)構(gòu)性變化：少兒科普、少兒繪本等細分品類的碼洋比重不斷提高，“雙減”政策后，大文教板塊蘊藏著極強的發(fā)展?jié)摿?。于是，與時俱進、不斷優(yōu)化產(chǎn)品布局成為浙少社近年來謀求高質(zhì)量發(fā)展的著力點。浙少社在繪本動漫、科普百科、大文教、傳統(tǒng)文化、期刊等板塊持續(xù)發(fā)力，進一步豐富腰部產(chǎn)品陣容。據(jù)了解，浙少社原創(chuàng)科普產(chǎn)品線的重點品“科學原來這樣學”入選“十三五”國家重點出版物出版規(guī)劃增補項目，印數(shù)達11.6萬冊；大文教領(lǐng)域推出的《作文敲敲門》，通過社群、團購預熱，30多個渠道持續(xù)推進，截至目前，累計印量達92萬冊，碼洋超4200萬元。
營銷體系之變：線上線下雙循環(huán)
作為沒有教材教輔托底的地方專業(yè)少兒社，浙少社憑借較高的市場化程度在渠道推廣和營銷創(chuàng)新方面先行探路，贏得了業(yè)界的口碑。多年來，浙少社以服務(wù)讀者為宗旨，以全民閱讀推廣為己任，創(chuàng)建了“名家人文行”“全國閱讀示范基地學?！薄罢闵俟适驴倓訂T”等品牌公益活動，以每年數(shù)百場主題公益講座輻射至全國近30個省市，覆蓋活動人數(shù)十萬人次?！昂笠咔椤睍r代，浙少社更是充分利用優(yōu)質(zhì)的作家、編輯資源，通過圖書館、云館配、云書展、云薦書等通道，開展線上線下的主題公益講座和直播課，服務(wù)渠道、服務(wù)讀者。
為了應對疫情帶來的市場變局，浙少社主動調(diào)整轉(zhuǎn)型、更換賽道，努力構(gòu)建“線上線下雙循環(huán)”渠道新格局，新媒體渠道業(yè)務(wù)邁出了“從0到1”的第一步。一方面，浙少運營抖音、小紅書、微店、有贊等新平臺的自營店鋪，建立起出版社的私域流量；另一方面，浙少通過布局短視頻營銷，與王芳等合作直播帶貨，打造了多款爆品。
從2021年開始，浙少社在繼續(xù)外聯(lián)達人的同時，開啟了品牌自播模式。去年，浙少抖音直播間雙11當天進行專場直播，11位編輯、營銷輪番上陣擔任主播，重推11套圖書，累計上萬人收看，訂單數(shù)超1000單，不僅拓展了自播業(yè)務(wù)，也鍛煉了一支“談得了項目、做得了營銷、上得了直播”的編輯隊伍。
講好中國故事：國際傳播新路徑
多年來，浙少社充分運用自身的作品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢和市場優(yōu)勢，有重點地做好出版“走出去”，已先后向海外輸出了近千種圖書版權(quán)。其中，47種圖書入選“中國圖書對外推廣計劃”，43種圖書入選“經(jīng)典中國國際出版工程”，59種圖書入選“絲路書香工程”。
然而，要全面提升海外經(jīng)營的質(zhì)量，單靠版權(quán)貿(mào)易的單一形式，很難實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。于是，浙少社將視野拓展至海外資本化運作。2016年，浙少社收購位于悉尼的澳大利亞新前沿出版社；2017年，浙少社在英國倫敦新建新前沿（歐洲）出版公司——通過資本走出去、國內(nèi)外團隊聯(lián)動，浙少初步建成地跨亞歐澳三個大洲的國際出版平臺。
為推動海外子公司業(yè)務(wù)深度有序發(fā)展，浙少社逐漸建立起一套“出版業(yè)務(wù)互通，國際化經(jīng)營管理”的跨國管理新模式，對海外子公司實行“本土化”戰(zhàn)略。收購工作完成后，海外子公司保持其原有的品牌獨立性和運行的國際化。浙少社充分尊重其專業(yè)背景，保留其原有雇員，在選題策劃、編輯制作和營銷發(fā)行環(huán)節(jié)鼓勵其進一步發(fā)揮自主性。
有了澳大利亞新前沿出版社和新前沿（歐洲）出版公司這兩個面向國際童書市場的窗口，浙少社能夠直接發(fā)掘利用國際國內(nèi)兩種資源、兩個市場，快速實現(xiàn)部分適合國際市場的優(yōu)質(zhì)童書國際同步出版，可以做到一本圖書至少在中國、英國、澳大利亞、新西蘭等四國同步出版，多國同步銷售版權(quán)和實體書。浙少用市場化的方式，將更多表達中國元素、中國內(nèi)涵、中國文化和民族精神的優(yōu)秀童書直接送抵到海外英語國家的銷售渠道，實現(xiàn)出版的國際生產(chǎn)鏈建設(shè)，助推中國文化走出去。
據(jù)記者了解，到目前為止，浙少海外出版單位共出版圖書907種，已完成國際同步出版項目10種，另有14種正在編審過程中。浙少海外子公司出版的圖書獲得澳大利亞及英國的國家級、州級獎項47次，實現(xiàn)紙質(zhì)書版權(quán)貿(mào)易241種、數(shù)字版權(quán)交易24種，涵蓋40多個國家和地區(qū)。
試水融合發(fā)展：數(shù)字化業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型
自2019年成立數(shù)融事業(yè)部后，浙少社大力推進數(shù)字化變革，做實新興融合出版，實現(xiàn)了數(shù)字出版營收持續(xù)高速增長。浙少社充分發(fā)揮資源優(yōu)勢，策劃出版多種跨介質(zhì)融合出版產(chǎn)品，如音視頻、電子書、搭載智能硬件的交互式圖書、課程等數(shù)字產(chǎn)品的開發(fā)與運營等；與此同時，浙少社開拓并搭建數(shù)字業(yè)務(wù)的自有平臺——“浙里聽聽”數(shù)字童書館，是其融合發(fā)展的重要陣地與孵化器。從內(nèi)容到技術(shù)再到平臺，浙少社持續(xù)探索少兒出版的融合出版途徑，走出了一條具有穩(wěn)健特色的發(fā)展道路。
