中國作家協(xié)會(huì)主管

經(jīng)歷了20多年的高速發(fā)展，如今少兒出版正處在高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期。用“爬坡過坎”形容變革期的艱難并不夸張，無序競爭、價(jià)格亂象、盜版猖獗、利潤擠壓……這些壓力重重壓在少兒出版人身上。

如何找到突破口？一場頭腦風(fēng)暴不僅堅(jiān)定了少兒出版人的信心，也打開了新的發(fā)展思路。這就是近日在新疆維吾爾自治區(qū)烏魯木齊市舉行的2023全國少年兒童出版社社長、總編輯年會(huì)。

不虧心不虧本

意料之中，渠道亂價(jià)是年會(huì)最熱的話題。意料之外，切實(shí)行動(dòng)已在進(jìn)行。

與會(huì)的30余家少兒社負(fù)責(zé)人集體動(dòng)議，為認(rèn)真落實(shí)好上級行業(yè)主管部門規(guī)范童書市場秩序、引領(lǐng)少兒出版高質(zhì)量發(fā)展的工作要求，將切實(shí)推動(dòng)童書亂價(jià)治理，維護(hù)良好生態(tài)，并已就反映行業(yè)訴求、體現(xiàn)行業(yè)作為的相關(guān)方案達(dá)成一致意見，以行業(yè)共同意志和一致行動(dòng)全力響應(yīng)下一步行業(yè)主管部門出臺相應(yīng)舉措。

這令少兒出版人振奮不已。那么，行業(yè)愈加規(guī)范之下，面對各種誘惑和挑戰(zhàn)，少兒出版人自身應(yīng)該怎么做？

葉圣陶先生做出版的理念是：不虧心，不虧本。接力出版社總編輯白冰理解這句話，不虧心是說要堅(jiān)持出書育人的理念，要為孩子出好書，合理定價(jià)，不昧良心；不虧本是說要良性發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展。這就要求出版社要合理控制好印制成本、圖書定價(jià)、營銷費(fèi)用率、結(jié)算折扣率和利潤率。

當(dāng)下的營銷費(fèi)用名目很多，傭金、年返、大促費(fèi)用等，對利潤影響非常大，低價(jià)傾銷正在殘害少兒出版，一些平臺上的圖書客單價(jià)是三到五折，如果再減去網(wǎng)紅、大V按銷售實(shí)洋15%—30%的傭金，出版社跟承銷商的結(jié)算折扣已經(jīng)低到了極點(diǎn)，威脅到了出版社的生存。

“我們少兒出版工作者一定要自省自尊自律，絕對不要自輕自賤自毀；一定要堅(jiān)持合理的定價(jià)、結(jié)算折扣，不能搞高定價(jià)、低折扣，欺騙讀者；一定要堅(jiān)持合理的銷售價(jià)格和結(jié)算折扣，絕對不能跪求網(wǎng)紅達(dá)人和短直平臺低價(jià)傾銷；一定要杜絕和抵制低價(jià)傾銷，絕對不能用犧牲利潤去換取規(guī)模和市場占有率?！卑妆@四個(gè)擲地有聲的“一定”，讓現(xiàn)場的少兒出版人深以為然。

對動(dòng)銷圖書價(jià)格進(jìn)行有序管理，絕對不能虧本銷售，這不是單純的市場問題，也不是哪一家出版社的問題，而是關(guān)系到少兒圖書出版產(chǎn)業(yè)、行業(yè)可持續(xù)發(fā)展，關(guān)系到國家文化發(fā)展戰(zhàn)略的重大問題。

紀(jì)伯倫曾經(jīng)說過，“不要因?yàn)樽叩锰h(yuǎn)，而忘記為什么出發(fā)?！卑妆阉牧藗€(gè)字：“不要因?yàn)樽叩锰?，而忘記為什么出發(fā)?！辈荒茉谏賰撼霭娴目焖侔l(fā)展和市場擠壓中，忘了少兒出版出書育人的初衷。

專業(yè)少兒社就要有專業(yè)的優(yōu)勢

今年3月剛由美術(shù)出版社轉(zhuǎn)到海燕出版社擔(dān)任社長的李勇，對于少兒圖書銷售的折扣之低頗感詫異。美術(shù)書一般是六折銷售，少兒書不僅低到四折，甚至還有返點(diǎn)，他發(fā)出疑問：是不是少兒書的專業(yè)性沒有得到相應(yīng)的凸顯？

開卷的數(shù)據(jù)顯示，2022年少兒圖書市場實(shí)洋占有率超過4%的僅有一家出版社，2%—4%的有7家出版社，在0.1%以下的則有420家之多。這說明少兒類市場不存在競爭優(yōu)勢絕對突出的出版單位，換言之，專業(yè)少兒社的競爭優(yōu)勢并不明顯。

曾經(jīng)有人說，少兒出版之所以進(jìn)入者眾，是因?yàn)樯賰簳霭骈T檻低。這是對少兒出版的誤解。更多少兒出版人認(rèn)同的觀點(diǎn)是，少兒出版門檻很高。就像童趣出版有限公司總經(jīng)理史妍所說，它需要專業(yè)的編創(chuàng)隊(duì)伍、專業(yè)的出版體系建設(shè)、專業(yè)的基礎(chǔ)性研究等等。

如何體現(xiàn)專業(yè)性？白冰用了一個(gè)很準(zhǔn)確的表述，“堅(jiān)持價(jià)值出版”，出精品，出傳世之作，出對孩子構(gòu)建人格世界、情感世界有用的書。許多專業(yè)少兒社已用自身的實(shí)踐，證明了這樣做的有效性。

四川少年兒童出版社社長常青說，這幾年對精品出版的堅(jiān)守，讓他們深刻認(rèn)識到，只有自身選擇了專業(yè)出版和精品出版，并認(rèn)真踐行，那么每一個(gè)選擇川少社圖書的讀者，才會(huì)默認(rèn)川少圖書的精品原則，成為精品內(nèi)容的受益者，甚至是分享者，從而形成口碑效應(yīng)，再反作用于品牌宣傳。

江蘇鳳凰少年兒童出版社的原創(chuàng)精品，不僅面向國內(nèi)，還注重其海外傳播效果。蘇少社社長王泳波介紹，該社的精品理念就是秉承“思想精深、藝術(shù)精湛、制作精良”的出版標(biāo)準(zhǔn)，打造集內(nèi)容、傳播、融合、主題活動(dòng)、走出去等多維度的精品生產(chǎn)體系。

“價(jià)值引領(lǐng)應(yīng)該成為出版社發(fā)展的核心戰(zhàn)略。通俗地講，出版社要在出版行為上能夠做到創(chuàng)新引領(lǐng)，并進(jìn)而創(chuàng)造一種為行業(yè)所認(rèn)可的價(jià)值?！痹谌h(huán)出版社總編輯張秋林看來，價(jià)值引領(lǐng)需要頂層設(shè)計(jì)，需要融入出版社的整體發(fā)展規(guī)劃、長線建設(shè)之中。

三環(huán)出版社建社之初就明確了出書方略：以“紅色文化、綠色文學(xué)為底色，航天文學(xué)、海洋文學(xué)為本色，二次元出版為特色，國際繪本為亮色”，也就是“紅綠打底，星海一體”。目前每一條產(chǎn)品線都圍繞、服務(wù)于出版社整體發(fā)展的方向與特色。

立足本地，充分挖掘地方特色，也是少兒社做好原創(chuàng)精品的重要方向之一，新疆青少年出版社社長徐江、北方婦女兒童出版社社長師曉暉、河北少年兒童出版社總編輯孫卓然都提到了本社在這方面的實(shí)踐成果。

就像二十一世紀(jì)出版社集團(tuán)社長劉凱軍所說，品牌圖書自帶流量，更是深受渠道歡迎。出版品牌建設(shè)無疑是化解市場營銷的流量困惑、低價(jià)焦慮的一劑良方。

未來競爭在于版權(quán)

在貫徹精品戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，少兒出版高質(zhì)量發(fā)展的另一個(gè)突破口，就是版權(quán)戰(zhàn)略。

徐江認(rèn)為，只有以內(nèi)容版權(quán)為基礎(chǔ)構(gòu)建起核心競爭力，才能為高質(zhì)量發(fā)展提供源源不斷的動(dòng)力?？梢哉f，未來出版社的競爭就在于版權(quán)，就在于對版權(quán)價(jià)值挖掘利用的質(zhì)量。

近10年，新疆青少年出版社通過策劃原創(chuàng)圖畫書、培養(yǎng)自有作者團(tuán)隊(duì)、參與影視紀(jì)錄片投資等，已經(jīng)初嘗版權(quán)戰(zhàn)略的甜頭。該社正在探索跨界融合，以推動(dòng)實(shí)現(xiàn)內(nèi)容版權(quán)價(jià)值最大化。投資5.8億元建設(shè)的“新疆青少年出版社城市閱讀綜合體及倉儲(chǔ)物流中心”項(xiàng)目，一期綜合體剛剛完成封頂，二期倉儲(chǔ)物流中心已建成并投入使用。城市閱讀綜合體建成后，將成為新疆地區(qū)首個(gè)研學(xué)綜合體，為廣大青少年開展研學(xué)教育提供多種類場景體驗(yàn)。

依托70年積淀的品牌，少年兒童出版社近年來變革的關(guān)鍵就是版權(quán)戰(zhàn)略，通過其品牌產(chǎn)品《十萬個(gè)為什么》，以確權(quán)—維權(quán)—授權(quán)的三步路徑踐行。在維權(quán)取得初步成效后，授權(quán)工作正如火如荼地展開。據(jù)該社總編輯陸小新介紹，“十萬個(gè)為什么”品牌還將在日用消費(fèi)品牌、汽車品牌、主題公園等領(lǐng)域達(dá)成合作，實(shí)現(xiàn)版權(quán)資源與社會(huì)資源的融合與嫁接，拓展傳統(tǒng)出版的發(fā)展空間。

雖然目前的市場環(huán)境對有版稅成本的IP圖書并不友好，IP項(xiàng)目的經(jīng)營有成功也有失敗，但劉凱軍認(rèn)為，還是應(yīng)該堅(jiān)持做下去，內(nèi)容生產(chǎn)是出版社安身立命之本，而將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容IP化更是出版社行穩(wěn)致遠(yuǎn)的壓艙石。經(jīng)營IP就是以優(yōu)秀的內(nèi)容吸引粉絲，培育出版社的讀者群；打造IP則是為出版內(nèi)容產(chǎn)業(yè)化，向其他業(yè)態(tài)的價(jià)值滲透鋪墊基礎(chǔ)。該社今年成立了IP運(yùn)營項(xiàng)目部，以“大中華尋寶記”IP為核心，開展文創(chuàng)產(chǎn)品生產(chǎn)與IP授權(quán)業(yè)務(wù)，讓圖書IP從紙媒上走下來，走進(jìn)各行各業(yè)?！霸诟鞯氐陌鏅?quán)、玩具展會(huì)上，我們的版權(quán)團(tuán)隊(duì)正蹣跚學(xué)步，相信終將跟上文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的步伐。”

“讓出版社因?yàn)槌龊脮凶院栏?，讓渠道因?yàn)橥茝V好書而有榮譽(yù)感，讓讀者因?yàn)殚喿x好書而有安全感，讓監(jiān)管部門因?yàn)槌霭鏄I(yè)的良好生態(tài)而有成就感，出版的高質(zhì)量發(fā)展何患不能實(shí)現(xiàn)！”常青在發(fā)言結(jié)尾時(shí)的這句話，引來了現(xiàn)場的熱烈掌聲，因?yàn)樗砹诵袠I(yè)的共同心聲。