“絨谷”崛起錄
文化就是生產(chǎn)力，品牌就是競爭力。
今年我省國家級中小企業(yè)特色產(chǎn)業(yè)集群總數(shù)增至11個，與江蘇、山東、安徽并列全國第一。這些“國字號”產(chǎn)業(yè)集群以“特”制勝，依托資源稟賦、積淀深厚的縣域特色，從“一鄉(xiāng)一品”“一縣一業(yè)”發(fā)展到中小企業(yè)聚集，形成特色產(chǎn)業(yè)集群，成為縣域經(jīng)濟(jì)的重要支撐。
為探尋河北省縣域特色產(chǎn)業(yè)集群背后的企業(yè)精神與文化密碼，河北日報(bào)即日起在《文化周刊》“太行風(fēng)”專欄開設(shè)“河北縣域特色產(chǎn)業(yè)集群背后的文化故事”子欄目，將陸續(xù)推出系列短篇報(bào)告文學(xué)作品，講述河北縣域特色產(chǎn)業(yè)好故事，傳承地域文化精神基因，更好地為建設(shè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省、美麗河北作出文化貢獻(xiàn)。
清河，古稱青陽，意即春天。
冀之東南，魯之西北，清河地處冀魯交界。弓定天下、武松打虎的熱血故事，詮釋著清河的淳厚民風(fēng)和剛烈俠義的人文精神。漕運(yùn)文明的世代洇染，又為清河兒女注入走南闖北的商業(yè)基因，清河，因此成為商貿(mào)集散的一方沃土。
——題記
初冬時節(jié)，天高地闊。
漫步在清河油坊碼頭，一條大河，浩蕩北流。順河眺望，冀南平原宛若鑲了一條光閃閃的銀帶子，這就是中國大運(yùn)河。
因?yàn)檫@條運(yùn)河，歷史上，清河郡曾號稱“天下北庫”，一度是中國北方最大的物資集散地，“城池高闊，地方繁榮”，輝煌達(dá)600年之久。
大運(yùn)河給清河人“運(yùn)”來了文明之波，更“運(yùn)”來搏擊市場、弄潮商海的膽識。可以說，大運(yùn)河是清河人的精神之鑰。
“世界羊絨看中國，中國羊絨看清河。千年運(yùn)河古郡，時尚羊絨之都，清河歡迎您！”駕車剛剛駛?cè)肭搴涌h界，我的手機(jī)上便收到這樣一條短信。
數(shù)據(jù)顯示，清河的羊絨產(chǎn)量占世界的百分之四十、中國的百分之六十。2022年，清河羊絨產(chǎn)業(yè)集群實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入364.2億元。
如今的清河，把羊絨產(chǎn)業(yè)做到了全國首屈一指的規(guī)模，成為全國最大的羊絨原料集散地和重要的羊絨制品生產(chǎn)加工基地，贏得了羊絨之都、世界“絨谷”的美譽(yù)。
一聲春雷
“軟黃金”的掘金者
蒼茫的幽谷草原，寒冷的雪山之巔，賦予羊絨暖如春意、柔似肌膚的特質(zhì)。
與生俱來的傳奇，遺世獨(dú)立的珍稀，難以企及的華貴，使羊絨有了“軟黃金”的稱號。
有人也許會問：清河不靠山，沒有草原牧場，也沒有規(guī)?；B(yǎng)羊的傳統(tǒng)，不是天生的生產(chǎn)基地和貿(mào)易中心，它如何與羊絨結(jié)緣呢？
對老一輩的清河人而言，羊絨是難以忘卻的光榮，也是難以忘卻的追問。
2023年11月6日，中國羊絨博物館。
在講解員講述的故事里，戴子祿的名字被一次又一次地提及。
1978年初春，東方的曙色，已經(jīng)給早起的趕路人透出了一些光亮。
彼時，清河縣各個公社相繼成立“工業(yè)辦公室”，各基層大隊(duì)紛紛建起工副業(yè)攤點(diǎn)。楊二莊公社毛紡廠業(yè)務(wù)員戴子祿，來到內(nèi)蒙古東勝羊絨廠跑業(yè)務(wù)。在院子里，他看到三大垛從開毛機(jī)中落下的下腳料。由于沒啥用處，廠里通常會以幾分錢一斤的價格，把這些下腳料賣給農(nóng)民做肥料。戴子祿隨手抓起一把，一撕，發(fā)現(xiàn)里面還有一些短絨。
“這樣隨意處理掉太可惜了，如果把里面的短絨梳出來，肯定能賣不少錢?！贝髯拥摷泵D(zhuǎn)身，走進(jìn)該廠的梳絨車間，把梳絨機(jī)看了個仔細(xì)。他發(fā)現(xiàn)梳絨機(jī)的結(jié)構(gòu)和家鄉(xiāng)的梳棉機(jī)大體相仿，頓時產(chǎn)生了一個想法：能不能用梳棉機(jī)把下腳料中的短絨梳出來？
戴子祿的想法得到了東勝羊絨廠的支持，雙方最后商定：東勝羊絨廠以低廉的價格，運(yùn)送4噸這樣的下腳料到清河縣，讓戴子祿用梳棉機(jī)加工“無毛絨”。如果成功即付全部貨款，如果失敗就將剩余的下腳料送回，運(yùn)輸費(fèi)用由戴子祿承擔(dān)。
用梳棉機(jī)梳出羊絨，在當(dāng)時可是絕無僅有的事。
回到清河后，戴子祿帶著幾個熟悉梳棉機(jī)的人一同對現(xiàn)有設(shè)備進(jìn)行改造，反復(fù)嘗試，終于從下腳料中分梳出無毛絨。
盡管如此，由于沒有銷路，分梳部分下腳料后，戴子祿廠里的機(jī)器仍然只得停工待銷。
幾經(jīng)周折，戴子祿最后與北京市清河絨毯廠簽訂了6萬元的供貨合同。河北省的清河縣，北京市的清河絨毯廠，兩個“清河”的聯(lián)姻，孕育了清河羊絨產(chǎn)業(yè)的“第一桶金”。
1978年10月30日，北京市清河絨毯廠匯來6萬元，這是清河羊絨史上第一筆銷售收入。
這6萬元對于今天的農(nóng)村家庭來說，也不算是一筆小錢，更不要說在那個收入普遍較低的年代。此后，戴子祿的街坊鄰居陸續(xù)變身羊絨分梳戶，很多人完成了最初的資金積累。
星星之火，遍燃清河。王呂坡、彭雙廟、尹豆塢、王化莊等地紛紛開始分梳下腳料。
這也是中國上世紀(jì)七八十年代涌現(xiàn)的時代樣本之一。
雖然是“土專家”改造的設(shè)備，但羊絨分梳效果絲毫不差——清河的羊絨產(chǎn)業(yè)靠著一臺臺自制的梳絨機(jī)拉開了帷幕。一個業(yè)務(wù)員出于天生經(jīng)商頭腦的敏銳直覺，意外開啟了清河一項(xiàng)新產(chǎn)業(yè)的進(jìn)程。
春天的故事剛剛開始。事實(shí)上，清河一些人心里頭還有些顧慮。
1984年，新一屆清河縣委、縣政府大膽決策，制定出臺《放寬經(jīng)濟(jì)政策的24條》，公開支持大家放開手腳搞家庭工業(yè)，給予羊絨產(chǎn)業(yè)發(fā)展合適的“土壤”和“水分”，個體加工戶如雨后春筍般冒了出來。
改革開放的一聲春雷，清河縣第一代羊絨人沖在了最前線。他們不懼苦累，頂風(fēng)雪、冒酷暑，深入牧區(qū)采購羊絨原料，運(yùn)回清河加工，再銷往全國各地。
這顆“飄來的種子”，就這樣在那個“春天”里開始發(fā)芽、生長、壯大。
在中國羊絨博物館對面的街頭游園里，綠樹花草間，矗立著一尊戴子祿的塑像。一位老人領(lǐng)著年幼的孩子在這里游玩，我指著塑像問幼童：“小朋友，你知道他是誰嗎？”“知道知道，他是戴子祿爺爺……”孩子認(rèn)真地回答。
戴子祿這個名字，永遠(yuǎn)留在了清河大地上。
一飛沖天
清河羊絨聞名天下
一條大船剛剛駛離，一批船舶又陸續(xù)靠岸……
身背肩扛的疾步，渾濁嘶啞的呼喊，昂揚(yáng)長嘯的騾馬，滾滾飛轉(zhuǎn)的車輪，淚眼彷徨的送別，白發(fā)蒼蒼的祈望。
大運(yùn)河，見證了滄海桑田，又承載了多少開拓者的夢想。
大運(yùn)河不跌宕、不兇猛，如母親般大氣、沉靜，就這么一直向前流。清河之地，不亦如此么。開放、包容、敢為天下先、愛拼才會贏……這是刻在清河人骨子里的氣度。
如果說戴子祿“千里走單騎”，為“絨谷”崛起捧回了原種，那么，莊榮昌就是將清河羊絨推向國際市場的第一人。
1980年，莊榮昌成立清河第一個分梳羊絨的私營企業(yè)，創(chuàng)建清河第一個自主品牌。
他十幾歲就開始學(xué)做買賣，在外闖蕩多年。企業(yè)開辦伊始，一切準(zhǔn)備工作就緒，可沒有原料。正當(dāng)他一籌莫展時，內(nèi)蒙古有個推銷山羊毛的客戶來了。
“就是冬天宰的那個山羊，把毛剪下來，剩下的毛絨還有短絨，這種羊毛在國營大廠是沒人加工的，當(dāng)成垃圾處理掉。我發(fā)現(xiàn)這個東西行，心想‘試試吧’，長毛梳理下來的毛渣正好用來做原料……”
“廢物也能淘出金”，這是莊榮昌的經(jīng)商智慧。在與工人們一起日夜奮戰(zhàn)后，奇跡出現(xiàn)了：每斤山羊毛，竟能提取一兩多羊絨！如此，他的羊絨廠建廠第二年，就實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值50萬元、利稅20萬元！
后來，莊榮昌常感嘆：“這是我的獨(dú)創(chuàng)！”
憑著這個“獨(dú)創(chuàng)”，莊榮昌成為當(dāng)?shù)孛駹I經(jīng)濟(jì)和羊絨產(chǎn)業(yè)的帶頭人，被稱為“羊絨大王”。
1983年，53歲的段連莊出任清河縣委書記，把工作重心放在發(fā)展經(jīng)濟(jì)上。次年春，縣委領(lǐng)導(dǎo)請莊榮昌在全縣三級干部大會上發(fā)言，介紹創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。但莊榮昌心有疑慮，婉拒了邀請。
誰知第二天上午，縣里三位領(lǐng)導(dǎo)前來看望莊榮昌。此時的莊榮昌感動在心，還有什么理由可推托呢？后來，在大會上，他著重介紹了自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，同時也對當(dāng)時企業(yè)發(fā)展面臨的一些問題坦誠地提出自己的觀點(diǎn)和看法。他的發(fā)言切中時弊，博得全場熱烈的掌聲。
大會結(jié)束后，縣委書記、縣長三次前往莊榮昌的住處，與他探討清河發(fā)展之路。這段故事，后來在清河廣為流傳，被稱為“段連莊三請能人莊榮昌出山”。
1985年，多家中國企業(yè)去日本、英國、意大利等國推銷羊絨，其中便有清河產(chǎn)的“精梳山羊絨”，此行吸引大量訂單向清河涌來，這也是清河羊絨走向國際市場的開端。
工與藝，相融相生；舊與新，相輔相成。
走出國門的清河人，開始以世界的眼光重新審視傳統(tǒng)的羊絨產(chǎn)業(yè)，嘗試打開從羊絨原料初加工到深加工的另一個維度的發(fā)展空間。
這一次，宋永恒和他的東高集團(tuán)走在了前頭——這家企業(yè)織出了清河第一件羊絨衫，結(jié)束了清河羊絨行業(yè)“只生產(chǎn)無毛絨”的歷史。
中國羊絨博物館里收藏了幾件東高集團(tuán)當(dāng)年出產(chǎn)的羊絨衫：設(shè)計(jì)簡約，款式大方，以今天的眼光看，也頗為時尚。
但是，由于管理粗放、盲目擴(kuò)張等原因，東高集團(tuán)漸漸淡出了人們的視線。
盡管如此，一位羊絨企業(yè)負(fù)責(zé)人坦率地說，如今清河數(shù)得上名號的羊絨制品企業(yè)的創(chuàng)辦者，許多都曾是東高集團(tuán)的員工、供貨商或加工戶。
“東高”的沒落，讓清河人明白：面對市場經(jīng)濟(jì)，只有膽識和勇氣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
“我們的一件羊絨衫，賣500元左右；但到了國外，掛上人家的牌子，能賣幾百美元。同樣的商品，價格卻相差好幾倍，差在哪里？”一次企業(yè)家座談會上，新一代羊絨制品企業(yè)家訴說著品牌缺失的無奈。
深圳朗圖設(shè)計(jì)公司的負(fù)責(zé)人在參觀清河羊絨產(chǎn)業(yè)后，說過這樣一段話：“清河人干著羊絨制品生產(chǎn)線上百分之九十的活兒，卻只拿著百分之十的報(bào)酬，‘軟黃金’賣出了‘白菜價’?！?/p>
紅太集團(tuán)，是一家集山羊養(yǎng)殖、羊絨采集、分梳、染色、紡紗、針織制衣于一體的集團(tuán)式全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)。
一件羊絨衫的制作，就是一件藝術(shù)品的誕生，過程漫長而精細(xì)。難能可貴的是，紅太集團(tuán)的羊絨衫所用羊絨，全為自己生產(chǎn)。
“質(zhì)量是品牌的根本。想要把控質(zhì)量，必須在全產(chǎn)業(yè)鏈上下功夫?！奔t太集團(tuán)董事長崔應(yīng)國說。
2017年12月7日，北京西單商場“紅太”羊絨服飾生活館開業(yè)，20天的營業(yè)額超過160萬元，占據(jù)北京西單商場羊絨品牌銷售領(lǐng)先地位。
一時間，國內(nèi)多家高端時尚賣場掀起了“紅太”旋風(fēng)。
為了保證商品款式引領(lǐng)時尚，紅太集團(tuán)與一家國際知名的意大利服裝設(shè)計(jì)公司建立了合作關(guān)系，并聘請國內(nèi)頂尖羊絨服飾設(shè)計(jì)師，組建羊絨制品設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，每年推出上百個新款……“紅太”，成長為一個充滿活力的時尚品牌。
從保暖功能向時尚功能演變，從低附加值向高附加值邁進(jìn)，把品牌發(fā)展成為知名品牌……“宏業(yè)”“衣尚”“宇騰”等中國馳名商標(biāo)陸續(xù)涌現(xiàn)，“紅太”“美麗魅力”等本地知名品牌的影響力逐漸放大，“雪昆奴”“尚奴嬌”“鄂古龍”等品牌榮獲“中國服裝成長型品牌”……
瞄準(zhǔn)羊絨服裝產(chǎn)業(yè)的制高點(diǎn)，清河羊絨在一路創(chuàng)新中“一飛沖天”，不斷制造新的驚喜！
一路突圍
網(wǎng)絡(luò)催動產(chǎn)業(yè)裂變
清河縣城東北角，坐落著一座羊絨小鎮(zhèn)。
小鎮(zhèn)中心位置有一棟高層建筑，“羊絨大廈”四個圓潤豐腴的隸書體大字，很符合羊絨綿軟的質(zhì)感。這座建筑呈現(xiàn)的深駝色，則像極了市面上普遍售賣的羊絨大衣的色調(diào)。
走在小鎮(zhèn)里，人流、車流往來不息。街道兩邊，密密匝匝的店鋪有著相似的面孔——“直播電商供貨”“有圖供貨”“抖音電商直播基地”等展示業(yè)務(wù)的字眼，已經(jīng)攻占了店鋪外墻、門頭兒、玻璃門等一切醒目位置。
“我身上這件羊絨衫秒殺時間只有10分鐘，喜歡的小姐姐趕緊下單！”
“我給小仙女們實(shí)際看一下，這件雙面呢大衣是羊絨款，超柔軟舒適，140斤以內(nèi)的姐姐都可以穿！”
…………
11月7日晨7時許，羊絨小鎮(zhèn)的電商直播已經(jīng)拉開帷幕，樓道里，一臺臺電腦傳出的“嘀嘀嘀”購物系統(tǒng)提示音此起彼伏。
每年“雙11”前后，是清河羊絨電商戶一年里最忙的時候。
東高集團(tuán)所在的東高村，是清河羊絨電商的發(fā)端之地。
2007年，東高村的劉玉國借來一臺數(shù)碼相機(jī)，將自己生產(chǎn)的羊絨衫拍成照片傳到淘寶網(wǎng)上，當(dāng)天就賣出了5件。這大大激發(fā)了他做網(wǎng)絡(luò)銷售的激情。不久，整個東高村掀起了“網(wǎng)上賣羊絨紗線”的熱潮。
有關(guān)財(cái)富的故事，總是傳播得很快。2014年，東高村被評為全國首批“淘寶村”。
由淘寶網(wǎng)店到天貓旗艦店，再到如今火爆的視頻直播，年輕一代的清河人一路突圍，把清河羊絨制品從“一季賣”帶到了“四季火”。
清河羊絨制品市場管委會的一名業(yè)務(wù)人員評價說：直播電商比貨架電商的門檻要低一些，所以清河?xùn)|部的很多寶媽，都是一邊在家?guī)Ш⒆?，一邊支個手機(jī)做直播，羊絨市場周邊小區(qū)更是成了“直播小區(qū)”——因?yàn)殡x市場近、拿貨方便，這一帶幾乎“家家戶戶搞直播”。
2008年9月，清河縣羊絨制品市場建成投用。為對外推介產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品、提升市場人氣，清河縣相關(guān)部門跟周邊旅行社合作，組織“清河工業(yè)購物游”項(xiàng)目，每年吸引周邊地市20多萬人前來旅游購物。
現(xiàn)在則不必那么費(fèi)力——一臺手機(jī)，羊絨商家可以把貨賣給全國的消費(fèi)者；一個直播間，可能吸引幾千人同時在線。有數(shù)據(jù)顯示，2022年，電商對清河羊絨產(chǎn)業(yè)的營收總貢獻(xiàn)超過130億元。
清河，已經(jīng)將電商產(chǎn)業(yè)視為重點(diǎn)培育的“第五大產(chǎn)業(yè)”，要政策給政策、要支持給支持，一如當(dāng)年“飄來的種子”剛落地時的情景。
苑大猛，清河羊絨行業(yè)第一批電商戶中的一員。經(jīng)過10多年奔跑，他依然覺得不能停下腳步，“我每天要做的，就是研究貨——具體來說就是打版，看怎么把質(zhì)量和款式結(jié)合得更好，怎樣才能做出爆款?！?/p>
“電商拯救了羊絨市場，也拯救了清河羊絨?！痹反竺驼f，2008年受到全球金融危機(jī)的影響，清河羊絨出口貿(mào)易受到?jīng)_擊，國內(nèi)市場份額也在下跌。這個時候，電商的第一波勢頭起來了，代工廠、批發(fā)商紛紛開起網(wǎng)店，做貨架電商。目前，當(dāng)?shù)匮蚪q制成品產(chǎn)值占整個產(chǎn)業(yè)比重已增至65%。
作為先行者，苑大猛吃到了第一波渠道變革的紅利，他認(rèn)為，直播電商正給清河羊絨帶來第二個春天。這段時間，他設(shè)在羊絨小鎮(zhèn)的“尚奴嬌”中轉(zhuǎn)點(diǎn)，每天出貨兩千多件，“我有自己的羊絨加工廠，除了供應(yīng)自己的直播平臺，也為其他主播供貨?！?/p>
擁有自有品牌，仍是清河羊絨電商戶最為看重的核心競爭力。
苑大猛說，品牌是自帶流量和溢價的，沒有品牌就相當(dāng)于沒有根，即便今天很風(fēng)光，下個月可能就黃了。只有做成品牌，才能走得更遠(yuǎn)。
在一些文化學(xué)者看來，清河與羊絨結(jié)緣，是一個十分有趣的現(xiàn)象。但追溯歷史的話，其實(shí)清河郡曾是北方著名的絲紡織中心之一。
著名文學(xué)家左思在《魏都賦》中盛贊：“錦繡襄邑，羅綺朝歌。綿纊房子，縑裛清河（縑為質(zhì)地細(xì)薄之絲紡織品）?！笨梢?，當(dāng)時清河縣在北方的絲織品生產(chǎn)中占有重要地位?！端褰?jīng)圖》記載“清河絹天下第一”?！缎绿茣ゎ佌媲鋫鳌酚涊d，唐代貝州（清河）號稱“天下北庫”，生產(chǎn)上等絲綢。明嘉靖二十九年《清河縣志·物產(chǎn)》雜貨類中也有關(guān)于多種織物的記載……
“嗨喲嗬，嗨喲！”大運(yùn)河畔，一聲聲纖號在歷史中遠(yuǎn)去，纖夫們腳踏實(shí)地的聲音，如出征的戰(zhàn)鼓，撼地而起。他們的神情，與如今年輕的清河羊絨電商人無二。
這一水帶動的民生之波，從過去的漕運(yùn)之需到現(xiàn)在的滾滾商潮，大運(yùn)河之于清河，不只是地理上連通南北，人文上貫通古今，發(fā)展上更是接力通向未來。
當(dāng)一片嘩嘩的水聲響起，我們深深祝福，大運(yùn)清河！
