中國作家協(xié)會主管

進入2023年，童書出版競爭愈加激烈。在北京開卷2023年末的一份少兒圖書零售市場報告中，明確判斷少兒圖書市場已經(jīng)從增量市場轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪渴袌?。在這樣的市場背景下，中南博集天卷旗下童書品牌小博集2023年逆勢成長，產(chǎn)營銷一體化協(xié)同發(fā)力，交出了碼洋近4億的成績單，較2022年同比增長近30%。小博集團隊2018年從零起盤，2021年發(fā)貨碼洋破2億，2023年發(fā)貨碼洋近4億。一路走來，勇于求變、勇于創(chuàng)新的小博集已然成為童書市場上不可或缺的一抹亮色。

深耕內(nèi)容，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

從2018年到2023年，小博集不斷調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品線，目前主要研發(fā)的圖書產(chǎn)品包括少兒文學、少兒國學經(jīng)典、兒童教育、繪本、少兒科普百科、卡通動漫、經(jīng)典讀物、名家名作等。在此期間，小博集也形成了幾個初具規(guī)模且有一定知名度的品牌圖書項目。

不難看出，小博集目前的品牌圖書主要來自少兒文學、少兒國學經(jīng)典兩大內(nèi)容板塊。例如，少兒文學板塊的“神探邁克狐”系列自2021年9月出版以來，累計銷售近400萬冊，并且將在2024年繼續(xù)推出新的故事，以及相關(guān)漫畫版、拼音版等。此外，“神探邁克狐”系列的姊妹篇“白狼星探險隊”系列也即將在2024年與小讀者見面。在少兒文學板塊，除“神探邁克狐”“拉塞-瑪婭偵探所”“國際兒童文學經(jīng)典”“棚車少年”等頭部作品外，小博集還推出了許多頗具特色的少兒文學作品，并獲得廣泛關(guān)注。例如，為孩子帶來信仰與力量的陶勇醫(yī)生新書《追光的孩子》入選百班千人共讀書目。

2024年，小博集將繼續(xù)推出一系列少兒文學作品。新年伊始，即將上市的“國家寶藏·乾小四歷險記”系列，就是一套將傳統(tǒng)文化、探險、穿越等眾多元素結(jié)合在一起的原創(chuàng)作品。此外，2024年，小博集還加大了原創(chuàng)力度，重磅推出國際安徒生獎獲得者曹文軒的“我的兒子皮卡”系列漫畫版，以及與科普品牌雜志《萬物》合作推出的《萬小物大冒險》（暫定名）等眾多原創(chuàng)少兒文學作品。

早在品牌創(chuàng)立之初就開始布局的少兒國學經(jīng)典板塊更是厚積薄發(fā)。例如，“凱叔講故事”系列自出版以來便保持銷量優(yōu)勢，目前已出版“凱叔三國演義”“凱叔西游記”“凱叔水滸傳”和“凱叔封神演義”，“凱叔紅樓夢”（暫定名）系列也將于近期與小讀者們見面。此外，芒果哥哥的“我的趣味國學課”系列在2023年舉辦了多場分享活動，深受小朋友們的喜愛。新的一年，小博集少兒國學經(jīng)典更是名家迭出，其中，中央民族大學歷史文化學院教授蒙曼老師的《蒙曼講歷史人物》（暫定名），文津獎獲獎作家、北師大文學院副教授孟琢老師的“大家小書·極簡通識” 系列（暫定名），均獲得各方關(guān)注。

2021年初，小博集以“蔡皋經(jīng)典中國繪本”系列踏入繪本領(lǐng)域，實現(xiàn)了社會效益與經(jīng)濟效益雙豐收。2023年，小博集繼續(xù)推出“蔡皋經(jīng)典中國繪本”系列的《百鳥羽衣》和《隱形葉子》，以及原創(chuàng)大獎繪本《姥姥的布頭兒魔法》等，更是將這一產(chǎn)品線帶到了新的高度。除原創(chuàng)作品外，小博集還廣泛引進國內(nèi)外知名繪本產(chǎn)品，如紙板書“寶寶的第一本躲貓貓雙語游戲書”“小黃鴨小白鵝”系列，圖畫故事書“小豬小象雙語繪本系列”“小豬小象愛閱讀系列”等，均取得良好成績。

2024年，小博集將依托已有標桿產(chǎn)品，繼續(xù)深入學前市場，持續(xù)推出“國寶級”繪本畫家蔡皋的“蔡皋經(jīng)典中國繪本”系列《三個和尚》和《曬龍袍的六月六》。此外，小博集還將引進國際上眾多大師級作家的作品，例如，歲末年初推出的“阿萬紀美子奇思妙想系列”上市即入選媒體推薦榜，其中《海兔來的那天》入選百班千人共讀書目，《等著咚咚咚吧》入選百班千人推薦書單。

通過橫向?qū)Ρ瓤梢钥吹?，隨著短視頻渠道的不斷發(fā)展，少兒科普百科在童書市場的比重不斷放大。小博集緊跟變化，在2024年與《萬物》合作，冷啟動少兒科普百科產(chǎn)品線，推出重磅作品《萬物的科學》（暫定名）。同時，小博集將在原創(chuàng)少兒科普圖書領(lǐng)域發(fā)力，推出芮東莉的“我的自然筆記 第二輯”和張召忠的《局座張召忠給青少年講軍事》（暫定名）等作品。

經(jīng)典讀物、公版書一直以來都受到許多讀者尤其是家長的關(guān)注，小博集成立以來累計碼洋TOP10圖書中，就出現(xiàn)了四大名著、《三十六計》的身影。因此，2023年小博集在《安徒生童話全集》《格林童話全集》《福爾摩斯探案全集》的基礎(chǔ)上，推出了《中國歷史故事》，并通過眾籌的形式收獲了一批對經(jīng)典讀物感興趣的讀者粉絲。此外，小博集還啟動了“新知文庫”系列圖書，收錄入選教材、試卷的名家經(jīng)典文集。2024年，小博集將繼續(xù)推出更多經(jīng)典讀物。

除了童書作品外，小博集還陸續(xù)推出了一些適合全年齡段閱讀的名家作品，例如，劉慈欣的《流浪地球：彩插版》、周國平的全新親子散文《叩叩》、蒙曼的《蒙曼女性詩詞課》、劉墉的《爸爸不會哭》等。2024年初，小博集即將推出魯迅文學獎獲得者劉亮程的全新文集《劉亮程經(jīng)典文集·在荒野》，歷史文化大家許倬云的全新力作《長江小史》，每一本都是重磅經(jīng)典。后續(xù)更有周國平新作《哲思小黑書》（暫定名），趙曉華的《讓孩子輕松說出地道英語》（暫定名），抖音達人“講歷史的王老師”新作《古代人的日常生活 漫畫版》等。

緊跟變化，產(chǎn)營銷協(xié)同發(fā)力

面對媒體環(huán)境的不斷變化，銷售和營銷之間的聯(lián)系日趨緊密、界限日趨模糊，小博集一直在思考如何真正發(fā)揮內(nèi)容的價值，帶動銷售，實現(xiàn)產(chǎn)營銷協(xié)同發(fā)展。

面對讀者的熱情，抓住每一次機會，將最適合的內(nèi)容呈現(xiàn)出來，是小博集交出的答卷。2023年初，小博集繪本作者中國原創(chuàng)繪本拓荒者蔡皋登上了許知遠《十三邀（第七季）》的訪談，小博集趁勢推出“蔡皋經(jīng)典中國繪本”系列的第二輯，在世界讀書日期間邀請作者蔡皋來京舉辦新書發(fā)布會，讓新老粉絲更加真切地感受到了蔡皋及其作品的獨特魅力。

同時，不限于短視頻和直播，直接觸達讀者的垂直渠道作為一個完整的領(lǐng)域，已經(jīng)成為童書市場的標配。從2021年的第一個爆款“拉塞-瑪婭偵探所”系列，到2023年幾乎每本新書都要在進入市場時經(jīng)受主播的考驗，經(jīng)歷3年摸索的小博集形成了一套完整的垂直社群渠道打法。在垂直渠道，小博集深耕內(nèi)容，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為支點撬動達人和平臺的流量，以期最大程度觸及可能的讀者。

此外，小博集緊跟媒體環(huán)境變化，在2023年重點拓展了以好物種草為主的小紅書平臺。這一平臺的內(nèi)容更加垂直，流量池也更為活躍，幾乎每本不同主題的圖書都能找到相對應(yīng)的達人。而海量達人，也對營銷內(nèi)容的把控提出了更高的要求。隨著平臺對帶貨功能的完善，如何精準將圖書送到適合的達人手中，遇見真正有需求的讀者，是小博集接下來面臨的一個重要課題。