中國(guó)作家協(xié)會(huì)主管

8月21日~23日在京舉辦的“中國(guó)出版‘走出去’學(xué)習(xí)調(diào)研、洽談合作、促進(jìn)發(fā)展”現(xiàn)場(chǎng)會(huì)上，中國(guó)臺(tái)灣崧博出版事業(yè)有限公司在推動(dòng)海峽兩岸出版合作方面的經(jīng)驗(yàn)分享，受到與會(huì)嘉賓的普遍關(guān)注。該公司充分挖掘兩岸出版與閱讀市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，在推動(dòng)出版合作方面成效顯著。為此，本報(bào)采訪(fǎng)了該公司總編輯黃榮華，及其合作伙伴北京淞博數(shù)字科技有限公司總經(jīng)理吳廣衛(wèi)，分享各自的做法。

創(chuàng)立于2011年的臺(tái)灣崧博出版公司，7年前經(jīng)營(yíng)不善，由黃榮華取得經(jīng)營(yíng)權(quán)入主公司，同年成立崧燁文化事業(yè)有限公司。兩個(gè)公司的分工最初是崧博以電子書(shū)為主，崧燁以紙本書(shū)為主，后來(lái)陸續(xù)成立了5個(gè)品牌及子公司。臺(tái)灣崧博公司引進(jìn)的版權(quán)書(shū)中約80%來(lái)自大陸，其余20%多來(lái)自新加坡、馬來(lái)西亞，目前大眾書(shū)與專(zhuān)業(yè)書(shū)各占一半。引進(jìn)大陸學(xué)術(shù)書(shū)是為了豐富臺(tái)灣市場(chǎng)供應(yīng)，引進(jìn)的大眾書(shū)主要來(lái)自清華大學(xué)出版社及部分大陸文化公司，目前較受矚目的有清華社的科普類(lèi)圖書(shū)。

黃榮華介紹，大陸和臺(tái)灣的圖書(shū)有一定差異：臺(tái)灣的書(shū)封講究用視覺(jué)沖擊博眼球，大陸更強(qiáng)調(diào)意境；臺(tái)灣的圖書(shū)內(nèi)文文字精簡(jiǎn)，大陸的圖書(shū)則講究文章布局。臺(tái)灣大眾書(shū)市場(chǎng)上，崧燁公司今年4月出版的科普書(shū)《數(shù)學(xué)不咬人》較受關(guān)注，被臺(tái)灣建國(guó)中學(xué)指定為暑假必讀書(shū)，山西出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)的中華文化相關(guān)書(shū)籍也很受歡迎。專(zhuān)業(yè)書(shū)中，化學(xué)工業(yè)出版社的《中國(guó)制造2025》被臺(tái)灣各大學(xué)圖書(shū)館收藏甚至選為教材，九州出版社的“兩岸系列”叢書(shū)被臺(tái)灣官員作為研究大陸的重要參考書(shū)。大陸文化公司策劃的一些勵(lì)志類(lèi)圖書(shū)也頗受矚目?！芭_(tái)灣地區(qū)的經(jīng)濟(jì)體量和市場(chǎng)規(guī)模不大，因此單本書(shū)銷(xiāo)量有限，我們更注重通過(guò)電子書(shū)上架到全球各電子書(shū)平臺(tái)，推動(dòng)紙書(shū)銷(xiāo)往全球?！?/p>

黃榮華在南京大學(xué)讀博士時(shí)的指導(dǎo)教授張志強(qiáng)一直強(qiáng)調(diào)圖書(shū)的價(jià)值就是IP，電子書(shū)、紙書(shū)、有聲書(shū)都是發(fā)展方向。崧博公司以融媒體為主要發(fā)展方向，已出版電子書(shū)1萬(wàn)多種，發(fā)行到全球多地。

黃榮華表示，過(guò)去一年AI在繁體中文市場(chǎng)迅猛發(fā)展，訓(xùn)練大語(yǔ)言模型的最佳數(shù)據(jù)都來(lái)自出版內(nèi)容，為把控這些數(shù)據(jù)的安全性，公司從不與有DRM FREE（無(wú)數(shù)字版權(quán)保護(hù)）的電子書(shū)平臺(tái)合作，對(duì)于新的合作方會(huì)經(jīng)過(guò)授權(quán)方同意?！拔覀兪褂闷髽I(yè)離線(xiàn)版AI工具，數(shù)據(jù)僅供公司內(nèi)部使用，不對(duì)外運(yùn)營(yíng)，也沒(méi)有代理制作服務(wù)，這樣確保了數(shù)據(jù)的安全。”

臺(tái)灣崧博公司使用AI制作宣傳片，透過(guò)臉書(shū)、油管傳播書(shū)籍信息，制作書(shū)封，撰寫(xiě)簡(jiǎn)介，開(kāi)發(fā)有聲書(shū)，生成30分鐘的劇本錄音，通過(guò)這些方式增加圖書(shū)曝光率及銷(xiāo)量。目前其開(kāi)發(fā)的相關(guān)系統(tǒng)可為出版社節(jié)省一半成本，減少編輯35%的時(shí)間。

“臺(tái)灣崧博公司發(fā)行電子書(shū)以出版社授權(quán)使用范圍為標(biāo)準(zhǔn)，不作授權(quán)外的使用?！秉S榮華說(shuō)，“否則出版社將不再授權(quán)新書(shū)的電子書(shū)發(fā)行，對(duì)我們將是極大的損失?！彼€介紹說(shuō)，臺(tái)灣崧博公司今年初開(kāi)發(fā)出AI翻譯多語(yǔ)種功能，正在嘗試用AI翻譯各語(yǔ)種版本，大陸只有文化公司給予了授權(quán)，因此目前主要應(yīng)用于將各語(yǔ)種公版書(shū)翻譯成中文出版，節(jié)省了翻譯成本及編輯作業(yè)時(shí)間。明年他們將嘗試把大陸出版機(jī)構(gòu)的公版書(shū)譯為多語(yǔ)種電子書(shū)銷(xiāo)往全球。泰國(guó)與菲律賓及越南當(dāng)?shù)氐碾娮訒?shū)平臺(tái)對(duì)此項(xiàng)合作興趣濃厚。目前談定的B2B市場(chǎng)會(huì)以越南文、泰文、馬來(lái)文、印尼文為主要方向，一般市場(chǎng)會(huì)以英文等13個(gè)全球主要語(yǔ)種為方向，在全球電子書(shū)平臺(tái)上架。

北京淞博公司在加強(qiáng)大陸與臺(tái)灣的溝通合作方面發(fā)揮了作用，負(fù)責(zé)與大陸客戶(hù)磋商協(xié)議、文檔的收集整理、加工制作等業(yè)務(wù)，協(xié)助臺(tái)灣崧博公司制作EPUB文檔并取得授權(quán)，臺(tái)灣崧博公司則負(fù)責(zé)繁體內(nèi)容審校、書(shū)號(hào)登記、各平臺(tái)上架、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、版權(quán)決策，以及銷(xiāo)售和運(yùn)營(yíng)結(jié)算等業(yè)務(wù)。

據(jù)了解，7年來(lái)，臺(tái)灣崧博公司與大陸的合作范圍不斷擴(kuò)大，從一家出版社增至幾家大型出版集團(tuán)及知名高校出版社，每年引進(jìn)版權(quán)數(shù)量不斷增加，從幾十本增至幾千本。最經(jīng)典的案例是協(xié)助清華社打造“清文華泉”品牌，出版紙電圖書(shū)3000多種，其中400多種采用POD出版，覆蓋科技、教育、人文、心理、經(jīng)濟(jì)、醫(yī)學(xué)等多個(gè)領(lǐng)域。清華社的電子書(shū)得以銷(xiāo)往全球圖書(shū)館，合作7年來(lái)其電子書(shū)被哈佛大學(xué)、麻省理工學(xué)院、加州大學(xué)等美國(guó)常青藤名校，日本的東京大學(xué)、泰國(guó)的朱拉隆功大學(xué)、中東各知名大學(xué)和公共圖書(shū)館以及歐洲知名大學(xué)采購(gòu)。

6年前創(chuàng)立的北京淞博公司，與臺(tái)灣崧博公司是緊密的戰(zhàn)略合作伙伴，其業(yè)務(wù)分為三大板塊：出版服務(wù)、數(shù)字版權(quán)運(yùn)營(yíng)、海外出版，各板塊收入比例約為3∶5∶2。吳廣衛(wèi)介紹，數(shù)字版權(quán)運(yùn)營(yíng)是公司最早開(kāi)展的業(yè)務(wù)，經(jīng)過(guò)多年積累形成了穩(wěn)定的B2B、B2C銷(xiāo)售渠道，每年為版權(quán)方帶來(lái)穩(wěn)定收入。隨著運(yùn)營(yíng)的精準(zhǔn)化，重點(diǎn)產(chǎn)品收入增量可觀，有不少月收入上萬(wàn)的單品電子書(shū)。海外出版服務(wù)是增長(zhǎng)率最高的板塊，年出版增量達(dá)20%~30%。他表示，現(xiàn)在版權(quán)方更注重批量產(chǎn)品及產(chǎn)生持續(xù)收益，但是“走出去”業(yè)務(wù)受到渠道和經(jīng)費(fèi)等因素制約。北京淞博公司采用按需印刷（POD）模式突破上述制約，降低了出版、庫(kù)存成本和產(chǎn)品損耗風(fēng)險(xiǎn)，還利用AI技術(shù)降低了出版機(jī)構(gòu)的生產(chǎn)制作成本。

吳廣衛(wèi)表示，數(shù)據(jù)的安全性要通過(guò)流程管理和權(quán)限控制來(lái)實(shí)現(xiàn)，不相關(guān)人員不能接觸客戶(hù)文檔，要使用專(zhuān)用介質(zhì)、專(zhuān)用服務(wù)器存放資料，平臺(tái)方通過(guò)加密上傳和展示時(shí)，都有防盜鏈的措施。該公司與各平臺(tái)合作中遇到的主要問(wèn)題是資源曝光率，即最終的收益問(wèn)題?！艾F(xiàn)在平臺(tái)不缺資源，缺少具有獨(dú)特有價(jià)值的資源?！币虼?，與各平臺(tái)密切配合參加其營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，迎合社會(huì)熱點(diǎn)選書(shū)，提升曝光率是其運(yùn)營(yíng)中最重要的環(huán)節(jié)。平臺(tái)方會(huì)根據(jù)當(dāng)下熱點(diǎn)或下一步活動(dòng)計(jì)劃向其征詢(xún)適合的書(shū)單，名人傳記、諜戰(zhàn)、商戰(zhàn)、歷史類(lèi)較受歡迎，這在不同平臺(tái)有所差別。該公司還與多個(gè)平臺(tái)洽談?dòng)耙暩木帣?quán)，但成功率低于數(shù)字版權(quán)合作。目前數(shù)字版權(quán)收益較穩(wěn)定，且在持續(xù)增長(zhǎng)中。

吳廣衛(wèi)表示，經(jīng)過(guò)與臺(tái)灣崧博公司的多年合作，雙方已充分信任，順暢合作，極大提高了海峽兩岸版權(quán)合作的效率。目前紙電圖書(shū)上架到博客來(lái)、爽讀APP、誠(chéng)品、谷歌、亞馬遜、Kobo、Overdrive、mono、日本bookwalker等國(guó)內(nèi)外各大平臺(tái)。

“北京淞博公司也在出版服務(wù)中積極應(yīng)用AI技術(shù)，如進(jìn)行智能審校和宣傳文案設(shè)計(jì)，以及使用Midjourney等工具設(shè)計(jì)封面和插圖?！眳菑V衛(wèi)表示，目前該公司已與多家出版機(jī)構(gòu)合作或達(dá)成服務(wù)意向，其中包括AI工具的使用培訓(xùn)?！半S著AI在出版選題策劃、輔助編輯、多模態(tài)審校、翻譯等方面的技術(shù)日臻成熟，必將推動(dòng)出版進(jìn)入新階段?！?/p>